00:00:02alla fine potete raccogliere delle
00:00:03domande andate avanti blade ii perché
00:00:05breve perché vele grazie fermo qui e
00:00:07lì che cosa chiedete ci sono domande
00:00:10che non è mai il massimo che stai lì
00:00:16c’erano bambina una modalità migliore
00:00:18di evitare che un momento rendendoli
00:00:20provato la prossima volta che lo faccio
00:00:22spesso quando ad esempio nessuno stride
00:00:24a potrei dire ci sono domande quello che
00:00:26faccio e riformulare lo stesso concetto
00:00:28in un modo che renda più probabile la
00:00:30domanda mi fermo qui con il nostro
00:00:31ospite
00:00:32quali domande avete sugli argomenti che
00:00:34avete appena sentito dai per scontato
00:00:36che ci saranno delle domande ecco questa
00:00:38è un esempio di frasi di parole
00:00:41effettivamente sono in qualche modo
00:00:43magiche il concetto è uguale ma se tu
00:00:46sposti l’ordine degli addendi a quel
00:00:49punto risultato può cambiare allora ne
00:00:51vediamo alcune se vi interessa questo
00:00:52argomento c’è un libricino carino che
00:00:54si chiama hicks l’utlimo tu sei di jones
00:00:58ripeto possono tornare utili quando
00:01:00presentate qualche cosa quando magari
00:01:02state comunicando volete coinvolgere
00:01:04orette coinvincere durante la mente
00:01:06quando andavano di moda ancora i numeri
00:01:08telefono un grande errore era quello di
00:01:09chiedere ad esempio possa avere il tuo
00:01:11numero di telefono da preferirei di no
00:01:13il fraseggio migliore in quel caso è
00:01:15quello di dire qual è il miglior numero
00:01:17di telefono sul quale posso contattarti
00:01:20come nel caso della presentazione diamo
00:01:22per scontato che uno si darà al numero
00:01:24di telefono puoi scegliere soltanto tra
00:01:26quale numero dal numero 3 è la
00:01:28mentalità aperta
00:01:29avete presente quelli che quando
00:01:31vogliono venderli qualcosa vi dicono
00:01:32quanto pensi di essere di mentalità
00:01:34aperta per valutare questa nuova
00:01:37opportunità in quel caso si fa leva sul
00:01:39fatto delle persone che noi vogliamo
00:01:41sentirci persone aperte di mentalità
00:01:44innovatori fresh non ci piace pensare di
00:01:47essere dei pidocchi chiusi di mentalità
00:01:49e l’ora uno fa leva su quello se sei di
00:01:51mentalità aperta valuti una nuova
00:01:53portualità numero 4 è il che cosa sai
00:01:55davvero un mio amico della nuova zelanda
00:01:57per convincermi della bontà del miele
00:02:00di manuka il partito così mi ricordo
00:02:02detto che cosa sai davvero dei benefici
00:02:06del miele della nuova zelanda
00:02:09dimmi ecco teli spiego e da quel momento
00:02:12ma non crea volontà numero 5 come ti
00:02:15sentiresti se quando uno lui vuole
00:02:17vendere un’assicurazione magari dice dai
00:02:20come ti sentiresti se domattina teese
00:02:22incendi al capannone uno cerca di
00:02:26metterti mentalmente quella situazione
00:02:28oppure numero 6 immagina immagine la
00:02:31parola potente all’inizio questo video
00:02:33pensavo di essere partito quelle
00:02:34immaginate di star facendo la
00:02:36presentazione cerco di portati dentro il
00:02:38numero 7 la strategia delle tre opzioni
00:02:41la gente di essere a un ristorante e non
00:02:43sapete bene che vino scegliere chiamata
00:02:45il sommelier sono gli arriva e dice ma
00:02:47guardati sono tre opzioni sono 11 è che
00:02:50stasera si beve acqua opzione numero due
00:02:54e che bevete uno dei vini che già
00:02:56conoscete opzioni 13 casualmente o un
00:02:59vino davvero particolare questa sera se
00:03:02dovete provare esperienza mistica pro
00:03:05valutate voi numero 8
00:03:07non preoccuparti né col che una delle
00:03:08prime auto co comprato non c’era una
00:03:10lira e devo fare un prestito no per
00:03:12comprare st carcassa nel corpo e quindi
00:03:15toni convinse così disse parlo da
00:03:17fratello maggiore
00:03:18non preoccuparti primo prestito fa
00:03:20sempre paura ma poi in un qualche modo
00:03:22si trova sempre una soluzione e mariti
00:03:25datore non preoccuparti fate caso quante
00:03:27volte la gente per rassicurare di certo
00:03:29non preoccuparti numero 9 prima che
00:03:31prendi una decisione arrivati in fondo
00:03:33spesso in una presentazione sentirete
00:03:36persone dire allora prima che prendiate
00:03:38una decisione però ricapitoliamo tutti
00:03:41i benefici i vantaggi che abbiamo visto
00:03:43per blair perché uno lo fa quello
00:03:45perché l’idea è quella di spostarti
00:03:47prima da un no che magari cenato a testa
00:03:49a un forse ti faccio vedere di bei
00:03:51vantaggi e poi dalle forze al fine è un
00:03:53passaggio un po più facile il numero 10
00:03:55e il fraseggio basato sulla cortesia o
00:03:57un amico che lo fa sempre questo dovendo
00:03:59quando tratta e c’è sempre bene
00:04:01migranti che lo sa una cortesia magari
00:04:03state trattando sui pagamenti
00:04:05io sono una cortesia che i pagamenti
00:04:07siano puntuali così ottimizziamo più
00:04:09processo gioco una carta amichevole
00:04:12magari invece una trattativa che è dura
00:04:14non ha nulla di amichevole ma ecco erano
00:04:16alcune fasi alcune parole che non sono
00:04:19miracolo
00:04:20lo ripetiamo non sono formule che non
00:04:22garantiscono un bel niente di niente ma
00:04:23possono aiutare a migliorare la nostra
00:04:26probabilità di convincere e coinvolgere
00:04:29in quella che è una presentazione con
00:04:31una trattativa o semplicemente ci
00:04:33servono da antivirus personale per
00:04:35evitare di farci intortare o di comprare
00:04:37roba che non ci interessa però in
00:04:38generale una buona regola è quella di
00:04:40non sottovalutare mai l’importanza delle
00:04:42parole come dice un proverbio ricordati
00:04:44l’abbia mai detta sta frase mai
00:04:46sottovalutare il potere persuasivo di un
00:04:49vocabolario decente
”